Jak poznat, že máte nastaven nevýhodný ceník energií?

Platíte za energie víc, než musíte? Mnoho lidí se spoléhá na to, že jim dodavatel při poklesu cen sám zlevní, realita je ale jiná. Kvůli neznalosti, odkládání a nevýhodným smlouvám tak tisíce domácností ročně přeplácí. Patříte mezi ně?

Jak se lidé dostávají k drahým ceníkům?

Typická situace: kupujete nemovitost a v chaosu papírování jednoduše podepíšete, co vám dodavatel/realitní makléř doporučí. Potvrdíte standardní produkt známého dodavatele fixovaný na 3 roky. Cena v ceníku klesá, což je v souladu s informací v médiích, tak to bude jistě v pořádku.

Právě jste se na 3 roky uvázali s cenami o 10 až 15 % nad průměrem trhu a platíte ročně tisíce korun navíc.

Za 3 roky vám dodavatel nabídne nový ceník, zlevňování pokračuje. Ví, že dlouhodobá fixace pro vás není překážkou, tak to zkusí znovu. Další 3 roky přeplácíte.

Později převede smlouvu na dobu neurčitou a vy tak získáváte jednu z nejhorších cen na trhu. S pocitem, že kdykoliv můžete smlouvu vypovědět, chcete sledovat trh a rozhodnout se dle cenového vývoje.

Jenže to nikdy neuděláte a dodavatel inkasuje vysokou marži několik let, dokud se neobjeví vysoký nedoplatek nebo nějaký jiný problém, který vás donutí poohlédnout se po konkurenci.

Energetická gramotnost je obecně stále velmi nízká a dodavatelé to velmi dobře vědí. Pojďme to změnit!

Mýtus: „Když ceny klesají, mám výhodu bez fixace“

Klesající ceny na trhu nemusí znamenat okamžité snížení ceny dodavatelem. Dodavatelé nakupují komodity ve velkých objemech a ty musí nejprve někde prodat. Mají tak zpoždění s přizpůsobením ceny a někteří dokonce vyčkávají až na změny u konkurence.

Smlouvy na dobu neurčitou tedy s ohledem na pružnost cen smysl nedávají. Proč na nich tedy klienti zůstávají?

Hlavním důvodem je často obava ze změny nebo nechuť zabývat se zdánlivě složitým procesem kvůli pár korunám. Ve skutečnosti ale může být úspora velmi výrazná.

Další důvodem je, že se klient bude v budoucnu stěhovat, a tak chce smlouvu na dobu neurčitou, aby ji mohl kdykoliv vypovědět. Stěhování – tedy změna majitele odběrného místa – je z pohledu energetického zákona dostatečným důvodem pro ukončení fixované smlouvy bez jakékoliv sankce. Ani tento důvod smysl tedy nedává.

Nejčastější signály nevýhodného ceníku

Cena za MWh je o stovky až tisíc korun vyšší než fixované produkty na trhu

Např. 3200–3600 Kč/MWh vs. realita 2300–2600 Kč/MWh.

Máte smlouvu na dobu neurčitou

Tyto smlouvy jsou vždy dražší, protože dodavatel nese větší riziko. Klient může kdykoliv odejít a dodavatel má nakoupenou energii za někdejší ceny, kterou musí někde prodat.

Nikdy vám nepřišel návrh výhodnější nabídky

Dodavatel se neozývá = platíte mu dobrou marži, dokud nebudete dělat problémy = výpověď smlouvy.

Proč dodavatelé ceny sami nesnižují?

Jde o klasický obchod, kdy dodavatel nakupuje energie za cenu A, k ní připočítá marži a pak ji prodává zákazníkovi za cenu B. Tím generuje zisk. Snižováním ceny si dodavatel tento zisk zmenšuje.

Každý kontakt se zákazníkem stojí peníze. Dodavatel denně vyřizuje obrovské množství požadavků na lince, komunikuje s dalšími subjekty, jako jsou distribuční společnosti, posílá vyúčtován apod. Tedy prostor na kampaň, která ho navíc připraví o zisk, může být minimální.

Strategie některých dodavatelů je taková, že čekají, až se zákazník ozve a o slevu sám požádá.

Kolik můžete přeplácet?

Celková výše možné úspory je odvislá od regulovaných cen – tedy ceny za dodávku v Kč/MWh a stálého měsíčního platu (Kč), dále celkové roční spotřeby zákazníka (MWh).

Za dobu mého působení v energetice jsem řešil stovky obchodních případů, které mnohdy znamenaly vysoké roční úspory. Aktuálně situace vypadají nejčastěji takto:

malý byt: úspora 2000–4000 Kč ročně.
rodinný dům: často 6000–12000 ročně.
firmy – dle spotřeby a komodity, často desítky až stovky tisíc.

Co s tím můžete udělat?

Minimálně jednou za rok vám musí dodavatel poslat vyúčtování, to je klíčový dokument. Najdete v něm:

spotřebu v MWh,
cenu za dodávku i měsíční plat,
výročí smlouvy, kdy můžete změnit tarif nebo dodavatele.

Na základě tohoto dokumentu můžete provést jednoduchou analýzu, jak si Vaše ceny stojí třeba zde. Nebo se obraťte na nás v Optimal Energy. Na základě zaslaného skenu vyúčtování vypracuji bezplatnou analýzu a řeknu vám, zda má smysl něco měnit — nebo zda je Vaše současné nastavení v pořádku.

Doporučení dle typu zákazníka

Nízká spotřeba – soustřeďte se především na stálý měsíční plat, který by měl být co nejnižší (obvyklé hodnoty jsou od 24 Kč až do 140 Kč bez DPH).

Vysoká spotřeba – zde naopak hraje hlavní roli cena za dodávku (Kč/MWh).

Averze k riziku – zvolte fixovaný produkt, kde máte jistotu ceny a můžete si dle spotřeby dopředu propočítat celkové náklady.

Spekulant – trh nabízí více možností – fixní cena s částečným dokupem na spotovém trhu, fixace na krátké období, …

Zákazník s FVE – zde se posuzuje individuálně dle charakteru spotřeby, lze doporučit spotové ceny ve spolupráci s chytrým řízením elektrárny.

Závěr

Pokud jste se v tomto článku našli a máte pochybnosti o své smlouvě, využijte mých doporučení a udělejte si rychlou kontrolu nebo se obraťte na nás! Je to zdarma a zabere to pár minut, které Vám mohou přinést zajímavé úspory. Nejhorší variantou je, nedělat nic a nechat smlouvu plynout!